王路，CNETNetworks全球副总裁及中国区总裁，领导着CNET中国的发展方向和业务的扩展。他在中国IT媒体业界已是百战精英，拥有20多年的从业经验。在最近的几年时间里，他带领CNET中国在互联网领域迅速发展壮大，并通过数十起成功的资本运作，使得CNET中国成为了中国最大的基于互联网的垂直互动媒体。
这是一个自然界的生态系统，一个简单的草原生态系统关系图。就像自然界有生态系统一样，我们认为互联网在中国也有一个很清晰的互联网生态系统。
一、互联网生态系统构成
那么在中国互联网生物链的第一层是谁呢？我们认为是Wintel平台。你上网的时候，离不开PC等互联网接入终端。第二层，是接触互联网的工具软件，比如浏览器、即时通讯软件。第三层，是搜索引擎。除了这里看到的百度、谷歌、雅虎外，还有一些其他垂直搜索引擎。搜索引擎的产生，是在百年现代经济史当中，是一个非常罕见的奇迹，谷歌在短短几年当中，积累如此高的市值，百度作为中国企业，创立世界级的品牌，是值得每一个互联网产业研究者应该着重研究的一点。
再向下一层我们称之为门户网站。这个门户网站，指的不是新浪、搜狐、腾讯网等五大门户网站，这里我只是认为他们是新闻门户网站。互联网不是任何神奇的东西，只是一个新技术，当它和任何传统领域结合的时候，就可能爆发出来一个所谓新领域的门户。第一个结合的是新闻，这样出来大量新闻门户网站，他们只是用互联网的形式，来做新闻而已。这是第一个门户概念。那么我们也可以把在线游戏公司放在这里，游戏是除了新闻以外，第二个互联网和传统领域结合的一个典型的例子。中国有很多的游戏平台，比如说PC单机游戏、游戏机游戏，他们解决不了版权和收费的问题，只有在线游戏成功地解决这个问题。所以，我们认为互联网走到这个生物链的时候，走到这个层面的时候，是门户。
再向下我们称之为垂直门户。在垂直门户里，我们可以看到旅游服务类的携程，我们自己的中关村在线是IT类的，还有汽车类、财经类的等等，还有游戏领域的17173，我们也认为是很重要的垂直门户网站。怎么定义垂直门户？有两个10的定义——你的网站每天PageView要达到1000万（10个100万PV），每年的营业额要达到1000万美金（10个100万美金），当你的网站达到这样的规模时，你可以称自己为垂直门户网站。如果还没有达到这一点，那还有很长的路要走。那么，你什么时候可以进入商业运营的区域呢？比如说跟VC谈判，出售自己的网站的一部分等。这里有两个100的门槛——每天PageView要有100万，每年要有100万美金的营业额。如果没有达到这二个门槛，那么，你需要认真寻找自己的商业模式了。
根据CNNIC最新的统计结果，中国目前拥有2.1亿网民，以及150万个网站。2.1亿的网民绝大多数使用Wintel的设备登陆网站，还有绝对多数用这些互联网工具访问互联网，绝大多数的网民使用搜索引擎。再下来，他们会进入到不同领域的门户里面去，再往下会进入到我们垂直领域的门户，然后再往下引入到150万个网站里。不管你喜欢或者不喜欢，高兴或者不高兴，中国互联网网民的浏览状态，就是这样的。大家都处于其中的某一个位置，你想往上做，跨越这个产业链的任何一个环节，就比如你想今天做一个百度或谷歌的话，可能性几乎是零。如果你今天想做一个新闻门户网站，我觉得可能也不是太大的。对我们来讲，必须着眼于现在的状态，我们处于一个相对细分的市场和环境里面，我们要在做好每一个自己的市场。
二、如何发展垂直门户网站
那么，该如何发展垂直门户网站呢？
第一，要建立和完善你的商业模式。
对于一个商业网站，你最先要考虑的是如何建立和完善你的商业模式？在这里，你可以沿两个轴看自己的商业模型，有一条路沿着传统的商业方向去发展，比如做媒体；还有一条路沿着更加互联网的道路来做，比如说像搜索引擎、在线游戏等等；还有这两方向的交叉点也是一个发展方向，比如电子商务等。比如现在娱乐和SNS类的网站流量比较大，但是商业模式还不是很清晰，你只有不断地去认清和找到这几条路的机会，真正创造商业价值。而对于已有成熟商业模式的垂直网站，你也要不停反过来思考和考虑你的商业模式的完善，是不是有机会再进一步。这几条路的门槛都不同，发展方向也不同，所需的投资也不一样。而当你有了“双100”，你应该就找到了正确的发展方向了。
第二、要确定你的服务对象。
在倒三角形图像中，垂直网站能够吸引的网民数在2.1亿网民中，只是一个小的数字，但商业的机会却更大。这点，垂直网站不应该妄自菲薄，而要重新提升对自己的认知和价值。
这里有一个简单的例子和大家分享。联想的ThinkPad X300是最近很受关注的一款笔记本电脑。如果你是联想，你将选择怎样的互联网营销策略？
像新浪这样的新闻门户，可以拥有很大数量的用户，像一个大江大河一样，如果要捕捉到对X300感兴趣的鱼的话，你需要一艘投入巨大的渔船。而来到中关村在线，这里像是一个养鱼的池塘，我们可以提供一个钓鱼竿，你可以轻松地在这里钓鱼。最后，你可以来到51nb专门网，这里是一个ThinkPad爱好者社区，基本上可以把它当作鱼缸，完全可以看到这个鱼是什么，你可以直接去捞了。这个例子只是说，随着互联网的发展，互联网生态链下面这些非门户类，非搜索引擎类，非浏览器类的网站，其实还是有很多可以有存活的机会，甚至有相当大的发展的可能性。只要你的服务、内容有特点有吸引力，那么，客户一定会认可你作为垂直门户网站的最终价值。
三、垂直网站的发展思路
从发展阶段上来讲，当你刚开始进入这个领域的时候，你不够强大，你能接触到的行业客户有限，品牌客户就更少了。这时候，通过和百度联盟这样的广告联盟组织合作，不仅可以保证一定的流量收益，也让你可以通过这一渠道简单地抓住互联网上的客户长尾。当你进一步壮大，你需要把你的重点放在你的行业客户上，进一步满足他们的需求。最后，当你在你的领域足够强大，你可以用不同于门户的专业手段，去争取那些品牌客户了。但作为专业网站，你始终要记住，你的行业客户，是你的生存之本，只有不断巩固你在该垂直领域的领袖地位，你才可以一直牢牢地抓住他们。通过自身的壮大和互联网细分领域的不断发展，你的增长可以来源于你专业性地和品牌客户的合作，不论是所谓精准营销还是口碑营销，都是你可以尝试的。但是，请永远不要忽视你的客户长尾，就像我刚才讲到的，我们不能去忽视互联网生态链的最下一层的数十万个网站长尾。当然，选择和百度联盟合作，是抓住这个客户长尾的最好办法。百度联盟不仅是行业领先者，还具有极高的增长性，和百度联盟合作的好处是显而易见的。
最后，简单介绍一下CNET中国公司的情况。在过去三年当中我们投入的1亿美金，所得到的所有的资产都在互联网生态链的中下端。我们现在既不是一个VC也不是一个PE，我们专注于垂直类的内容提供的网站。我们不进行投资，只是进行全资的现金收购。如果各位从事于这些领域的话，跟我们即将进入的垂直领域吻合的话，我们希望跟大家有探讨的可能性。
